舍得酒业获60家机构调研:公司实施老酒“3+6+4”营销策略通过建立多个共享仓库

舍得酒业600702)8月21日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年8月19日接受60家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍: 一、公司2023年半年度经营情况介绍公司2023年上半年实现营业收入35.29亿元,同比增长16.64%;实现营业利润12.14亿元,同比增长7.65%;实现归属于上市公司股东的净利润9.20亿元,同比增长10.07%。其中酒类产品实现营业收入32.71亿元,同比增长15.95%。在酒类产品中,中高档酒实现营业收入27.57亿元,同比增长14.61%;普通酒实现营业收入5.13亿元,同比增长23.75%。 二、交流互动

答:2023年上半年,白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势,但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,秉承“稳价格、强动销、控库存”的核心原则,全面开展老酒馆、老酒盛宴、舍得?智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目,促进传统市场稳中有升,重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速,从而实现经营业绩的稳步增长。

答:2023年下半年,公司将继续坚定老酒战略,持续加强品牌建设,打造敏捷型组织,聚焦战略产品,加速全国化布局,大力发展优质经销商,加强市场基础建设及消费者培育,认真贯彻利他的客户思维,落实“聚焦盯过程,余光看数据”工作,“标准化执行,组织化推进”核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。

答:公司实施老酒“3+6+4”营销策略,通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平。同时,公司还推进顾问委员会的建设,规范“3+1”经销商顾问委员会运行,增强厂商协同关系。

答:公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建设,以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段,持续提升品牌影响力。

答:公司坚定执行“战役聚过程,破圈创爆品”的指导思想,针对核心产品分别确定全国重点市场,形成梯度化市场建设,打造战略单品。

答:坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,强化过程管理,强化市场基础动作,通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销,公司近期动销状态良好。

答:公司将持续加强互联网营销渠道建设,按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力,力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为:一个增加,持续增加分销渠道建设,让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒;两个优化,持续优化产品结构,构建互联网营销产品矩阵,推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式,对消费者引流及效果投放进行精细化管理,提高市场声量和占有率;四个加强,加强人才队伍建设,加强站内营销及平台级合作,加强增量渠道及重点渠道运作,加强私域会员精细化运营。

答:“国际化”战略为公司四大战略之一,通过赞助日本熊猫节、巴黎灯会等海外华人活动,公司国际业务已触达多个国家及地区;同时,公司也由贸易转向深耕,加强免税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局,积极向世界传递中国酒文化、东方美学内涵;

已有82家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据,持仓量总计1.72亿股,占流通A股52.14%

近期的平均成本为133.39元。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

限售解禁:解禁39.09万股(预计值),占总股本比例0.12%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

限售解禁:解禁37.94万股(预计值),占总股本比例0.11%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

限售解禁:解禁37.94万股(预计值),占总股本比例0.11%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

限售解禁:解禁115.9万股(实际值),占总股本比例0.35%,股份类型:股权激励限售股份